建行江苏省淮安分行时刻紧跟省分行的工作步伐，坚持“三化”工作法部署首季企业存款开门红工作。一是营销行为穿透化。加强对公队伍素质提升的体系化培训和针对性培养，全员开展营销行为量化、专题外拓、厅堂全流程营销培训等，通过晨会分析，夕会复盘、跟班学习等方式，打造专业型对公客户经理人才队伍，使营销低成本存款成为全员的行动自觉。二是对接服务提前化。按月下发临到期的协定存款和结构性存款台账，由客户经理逐一对接，提前介入开展营销工作。结合客户用款计划，满足客户投资期限偏好和增值需求，制定个性化理财方案，持续发挥全量资金作为核心存款的蓄水池作用。三是对公营销精准化。充分利用超级雷达等数字化工具，全面分析挖掘全客群资源商机，锁定目标加大拓展力度，做大全量客户基础。同时对辖内重点白名单对公客户进行跟踪维护，做到专人、专户、专管，促进对公账户沉淀资金在行内账户的闭环流动，快速拓宽企业存款的增长来源，促进企业存款高质量发展。
来源：建行淮安分行
作者：周长国
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