一年之计在于春,抓好开局定全年。2024年以来,滦南农商银行加大存款营销力度,通过宣传发动、典型带动、考核拉动、竞赛推动,全方位、立体化、多渠道开展存款营销拓展,抢抓春节市场“黄金期”,实现存款首季“开门红”。截至3月末,各项存款余额227.98亿元,较年初增长6.18亿元。
方案联动,战区协调。为紧抓“双节”期间资金回流旺季,滦南农商银行在2023年末就召开了启动会议,并制定下发了“龙年行鸿运、农商送真情”营销活动方案和奖励方案。成立“开门红”活动领导小组,划分战区,全面协调推进工作开展。科室包挂战区,分工协作责任落实到人,形成“主要领导亲自抓、职能部门具体抓、基层网点抓落实”的督导机制,加快各项存款营销工作。
科学研判,锐意进取。一是精准测算目标数据。制定考核办法、确立激励机制、细化营销举措,通过加大存款在考核指标中的占比,做到责任落实、奖罚分明,调动全体员工的营销积极性,全面激发员工营销热情。二是科学确定利率区间。摸排辖内各家银行利率,根据自身成本和经营情况,从优化存款结构、降低存款成本角度出发,确定科学合理的利率区间。
多措并举,精准营销。一是依托人缘、地缘优势,深化政、银、企合作,增强社会影响力,建立对公存款营销长效机制,有针对性对接政府机关、企事业单位,依托电子银行产品优势,加强对财政资金、非税收入、医院、学校等存款的归集和吸附,深化银政、银企、银校等合作。深挖县域重点存款资源,对有潜力的客户建立维护台账、重点营销。同时,密切关注务工返乡、在外经销大户,拓展存款市场,做到抓大不放小,促进各项存款增长。二是对存量客户进行精准营销。辖内按照“大额高端客户由支行长负责营销+小额长尾客户由柜员负责营销”的原则分层营销,将营销责任明确到个人,同时积极做好临期客户电联工作,从之前的“普众营销”真正转变为“精准营销”,切实提高营销效率。开门红活动期间,存款日均余额222.74亿元,较年初增加9.37亿元;一年期及以下定期存款余额52.05亿元,较年初增加7.54亿元。
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