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香飘飘加速国际化战略推进 海外版图业务扩张

近期,“中国奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)旗下新茶饮品牌Meco推出了春季女神限量款产品再次引爆市场,这是香飘飘继2019年春季款蓝色“女神杯”、王者荣耀限量款、双11撒糖限量款、同道大叔联名星座杯等“网红产品”后又一限定款,在国内市场受到年轻消费者们的喜爱。

 

然而,作为连续7年抢占国内杯装奶茶市场占有率头名的香飘飘,不仅仅将目光聚焦于国内市场,近年来,这个国人心目中的“国民奶茶”品牌也正在加速推进国际化战略,目前已成功进军北美、东南亚、欧洲等18个海外国家和地区。

 
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(加拿大Nations 卖场内香飘飘货架)

根据对众多茶饮市场品牌的海外市场调研显示,在咖啡文化盛行的北美,即美国和加拿大地区,年轻人对于茶饮类的接受度普遍很高,不同于大多老一辈长者对咖啡的专一喜爱,时下的北美年轻人中喝茶和喝咖啡的比例非常相近。据加拿大的食品消费趋势报告显示,加拿大在2020年的茶饮消费预期计算会比2017年增加超过40%,此外日本、东南亚地区以及澳大利亚等地的茶饮消费需求也在逐年攀升,前景一片大好。

 
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(香飘飘产品在海外商超里的堆头)

以美国市场为例,2019年香飘飘在美国地区的旗下产品销售额已突破千万人民币。其中,兰芳园丝袜奶茶为海外市场最受欢迎的产品,究其原因主要是港式奶茶在北美地区的品类知名度相对较高,且丝袜奶茶用料考究、口感醇厚,较咖啡入口柔和,同时茶多酚含量较高的港式奶茶也具备很好的提神醒脑功能,因此在咖啡文化较为流行的北美国家亦成为了不错的替代产品。而在气候寒冷的加拿大,香飘飘冲泡奶茶则更加抢手,当地一季度销售业绩迅速攀升。

 
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(美国“亚米网”消费者晒单评价)

2018年被称为中国茶饮行业的出海元年,香飘飘作为中国“杯装奶茶领导者”全面开启了全球化战略,于2018年建立了专业化的管理团队,同时在渠道策略上采用当地代理商渠道+自营渠道出口“双轨制”,矩阵式推出冲泡、即饮液体奶茶、果汁茶等产品,并基于不同地区的人群消费偏好,主打销售差异化的品类。截至目前,已覆盖北美、东南亚、韩国、澳大利亚等十多个国家和地区。其中,美国、加拿大、韩国、新加坡为重点拓展市场。

 
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(海外卖场里的香飘飘产品)

香飘飘自2018年以来,旗下产品快速进驻全球多个国家和地区,在海外市场布局上表现不俗。据香飘飘介绍,公司还将继续着重拓展北美、韩国、新加坡等主流人群市场的开发,让中国奶茶“香飘世界”的愿景一步步变为现实。

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