Z世代主导户外新潮流！《2025得物户外运动白皮书》正式发布

近日,灼识咨询、商务部-复旦大学消费市场大数据实验室、上海市登山户外运动协会联合得物App,基于全国31个省、278个城市的3213位户外用户调研数据,重磅发布《2025得物户外运动白皮书》(以下简称《报告》)。该《报告》不仅解码了2025年中国户外运动行业的发展趋势,更精准捕捉到Z世代主导的消费新逻辑——80%户外用户是Z世代,得物App成他们的首选消费平台,近6成人年消费超8000元,入坑一年后消费过万人数翻番,户外消费正迎来“专业玩家主导”的新时代。

据了解,本次《报告》在首届“得物野人30项”活动中重磅发布,该活动由丽江市文化和旅游局与得物App联合主办,旨在邀请更多人走进山野、体验户外乐趣。丽江市政府办公室党组成员、副主任王兴,丽江市文旅局党组成员、副局长张勇,得物社区负责人吴达、得物运动户外事业部负责人何锐等嘉宾共同出席,让户外热潮从数据走向现实体验,进一步推动户外运动融入大众生活。

消费分层和人群破圈,户外市场藏着这些新变化

《报告》显示,如今的户外运动已形成城市近郊、山野户外、水域户外、冰雪户外四大圈层,且随着距离城市半径越远,运动专业性越强,玩家的装备预算也越充裕,呈现出清晰的“消费分层”特征。初阶玩家数量庞大,消费逻辑紧扣“出行计划”——先选好游玩场域,再搭配适合的运动项目与装备;进阶玩家则更“任性”,为了心仪的项目不惜奔赴远方,比如冰雪圈的“候鸟式滑雪党”,为了赶上开板季,打飞的去阿勒泰、阿尔卑斯山脉都不在话下,消费力明显更强。

值得关注的是,Z世代已成为户外运动绝对主力,80%户外用户是Z世代,他们不仅爱户外,还追求“硬核体验”与“情绪价值”双满足。数据显示,近6成户外用户年装备消费金额超过8000元,同时,Z世代的消费力随“入坑时间”递增,入坑1年以上用户中,人均消费过万者比新玩家多1倍,96%人明确表示未来会持续消费,近三成还计划加大装备投入。

与此同时,女性玩家成为“破圈关键”,直接推动户外运动从“小众运动”走向“大众生活”。不同于传统户外消费侧重功能性,女性玩家更注重“场景融合”,喜欢把户外穿搭融入日常通勤,让装备兼具实用性与时尚感。典型如萨洛蒙在得物App首发的XT-WHISPER新系列、“破茧系列”“鎏光系列”,上线即秒罄,60%买家是女性;这些新品还带动品牌全系列热销,新增用户超1万,整体销量同比暴涨100%,成为“户外穿搭破圈”的经典案例。

得物成品牌增长引擎,1300个品牌借势实现“新品到长红”

《报告》还揭示了一个关键趋势:户外“大单品”时代已提前到来。对Z世代而言,选户外装备的核心标准是“功能性美学”,即功能性是基础,穿搭风格是刚需,装备的功能与美学边界正逐渐消失。这种需求下,用户更爱“整套购买”,超5成人会一次性买多件装备,超3成人会优先选同品牌整套产品;同时,Z世代还化身“专业级买手”,64%人会先研究对比商品功能再下单,对单品的关注度甚至超过品牌,近90%人认为“户外品牌必须有出圈代表作”。

而得物App,恰好成为品牌打造“代表作”、实现增长的核心阵地。截至目前,1300多个户外品牌通过得物的“新品首发+尖货预约+日销养品”模式,成功将短期热度转化为长期销量,不少商品上架两三年仍能稳定热销。之所以能实现这一效果,关键在于得物的独特优势,一方面,无店铺模式能快速聚焦单品热度,缩短用户决策链路,详情页里的模特试穿报告、尺码助手、选购指南,还能帮用户直观了解装备的功能与穿搭场景;另一方面,得物社区的真实测评内容,能构建“种草-信任-下单”的闭环,让品牌获得高效转化。

数据也侧面印证了得物的“引擎作用”,得物App户外装备平均客单价达1300元,退货率远低于行业均值的50%。复旦大学教授、商务部消费大数据实验室主任张伊娜评价道:“得物拥有更年轻、更具消费力的独特人群,凭借长期养品机制,得物将持续推动户外运动品牌实现新品即爆品、爆款到长销的持续增长,助力更多品牌打造自己的‘品牌代表作’。”

当前,中国户外运动仍处于发展初期,潜力巨大——2024年参与率约30%,消费市场规模达1900亿,增速是运动行业整体大盘的1.3倍。随着Z世代消费力持续释放,以及得物这类平台为品牌提供的增长路径,未来将有更多户外品牌借势破圈,而户外运动也将真正从“潮流”变成融入日常的生活方式。