农行广东霞山支行精耕细作个贷业务，“贷”动春天行动零售发展

2024年“春天行动”以来，农行广东霞山支行把加快个人贷款业务高质量发展作为重点工作，紧扣做大、做强、做精个贷业务的目标，聚焦个人住房和消费民生需求，全力拼抢信贷市场资源，多点发力推动个贷水平提升。截止2月27日，小口径个人贷款比年初增长15635万元，完成率100.2%，超额完成一季度增量任务，成为首家完成任务的支行，暂列分行第一。
 
抓住一个“早”字，紧密部署推进。按照分行年初个贷工作部署，支行党委明确个贷工作重点，坚持住房按揭和非住贷款“两手抓”，在人员配备、资源使用、责任落实上下足功夫，及早制定营销考核方案，将任务细化分解，选优配强青年员工到个贷条线锻炼，组织客户经理加强业务知识培训，定期召开个贷工作研讨会，每日汇总通报业绩数据，提高工作的主动性和预见性。

抓住一个“精”字，拓展优质客户。从“活水源头”入手，我行把好贷款准入“入口关”，密切与住建局、不动产登记中心等部门沟通联系，第一时间掌握当地楼盘信息和销售行情，行长和主管副行长带队多次上门接洽、营销，突破渗透重点楼盘按揭项目资源，成功营销了和风丽映、达智新天地等楼盘，支行个金部与公司部公私联动深入获客引流，有效延伸个贷客群和公司客群的转化，全力抢占市场份额，同时注重量质并举，优化资产风险控制，严格个贷合规性审查，对逾期贷款定期监测，小口径个贷不良目前保持低位水平，保障了业务稳健发展。

抓住一个“拼”字，勇闯个贷市场。以个贷中心为支撑，提供“一站式”综合服务，客户经理不限时间段随叫随到，元旦、春节、元宵等节假日均驻点楼盘营销、进行签约收单，加班加点做好已受理业务办理，投放住房按揭比年初增长7509万元，以高效服务赢得客户信赖，推进个贷工作下沉网点，调动网点人员积极性，利用辖区内专业市场商户众多的有利条件，开展多场次专项外拓，通过摆放折页、发送短信、电子屏显示等线上线下宣传，大力推广商户e贷、房抵e贷等拳头产品，个人消费贷款和经营贷款分别比年初增长2396万元、5860万元，完成率均居分行第一，加快非房业务破局上量。