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香飘飘产品海外热销 业务版图持续扩张

继连续7年抢占国内杯装奶茶市场占有率头名后,中国杯装奶茶领导者香飘飘也正在加速其国际化发展步伐,目前已成功进军北美、东南亚、欧洲等18个海外国家和地区。

 

(加拿大Nations 卖场内香飘飘货架)

2005年起,香飘飘在国内开创了杯装奶茶品类,因其方便、美味的产品特性,迅速占据了国内消费市场。2008年,香飘飘奶茶就已经成为“一年卖出3亿杯,杯子连起来可绕地球一圈”的产品。

 

据AC尼尔森数据统计显示,2012-2018年,香飘飘已连续7年在国内杯装奶茶市场占有率保持首位,其中国杯装奶茶领导者的地位不可撼动。在国内市场做大做强的同时,香飘飘也开始尝试拓展境外市场,旨在逐步形成“国内+国外”的双轮驱动,推动业务版图扩张。

 

(香飘飘产品在海外商超里的堆头)

2018年,香飘飘启动全球化战略,迈出境外拓展的第一步,建立了专业化的管理团队。在渠道策略上,既有当地代理商渠道,也有自营渠道出口;在产品策略上,矩阵式推出冲泡、即饮液体奶茶、果汁茶等产品,并基于不同地区的人群消费偏好,主打销售差异化的品类。截至目前,已覆盖北美、东南亚、韩国、澳大利亚等十多个国家和地区。其中,美国、加拿大、韩国、新加坡为重点拓展市场,业务占全部海外市场的80%以上。

 

(美国“亚米网”消费者晒单评价)

2019年,美国地区香飘飘旗下产品销售额已突破千万人民币。其中,兰芳园丝袜奶茶为海外市场最受欢迎的产品,究其原因主要是港式奶茶在北美地区的品类知名度相对较高,且丝袜奶茶用料考究、口感醇厚,较咖啡入口柔和,同时茶多酚含量较高的港式奶茶也具备很好的提神醒脑功能,因此在咖啡文化较为流行的北美国家亦成为了不错的替代产品。而在气候寒冷的加拿大,香飘飘冲泡奶茶则更加抢手,当地一季度销售业绩迅速攀升。

 

(海外卖场里的香飘飘产品)

另外,今年以来,香飘飘旗下产品已连续进驻新加坡、韩国的7-11便利店市场,公司今年还将继续着重拓展北美、韩国、新加坡等主流人群市场的开发。

 

随着海外业务版图的扩张,以及渠道的不断渗透,香飘飘海外市场布局有望持续扩张,推动公司业绩进一步增长。

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